הדלת הראשית סגורה? אפשר גם דרך החלון

אחרי שנים כשותף בחברה לתיווך נדל"ן החלטתי לצאת לדרך חדשה וב-1996 ייסדתי, יחד עם שותפי חיים אגי, את חברת מ.א.ן נכסים. המטרה שלנו היתה להיות הרשת הבכירה והמקצועית בישראל בתחום הנדל"ן המסחרי והמניב. כחלק מתוכניתנו להגדיל את כוחנו בשוק החלטנו לחבור לחברה בינלאומית המתמחה בביצוע עסקות ובניתוח שווקים בתחום הנדל"ן המסחרי והנדל"ן המניב הגלובלי.

החברה שנחשבה מובילת התחום בעולם היתה (CBRE) CB RICHARD ELLIS, שמרכזיה בלונדון ובלוס אנג'לס. תוך כדי המגעים מולה ובדיקת האפשרות לייצגה בישראל נודע לנו כי פנו ל-CBRE חברות נוספות מישראל העוסקות בתחום הנדל"ן המניב. התקווה שלנו היתה כי הפגישה שקיימנו עם מנהלי החברה בחו"ל תביא לנו את ייצוגה בישראל.

לצערנו, הנהלת החברה התמהמהה במתן תשובה, הן לנו הן לשאר החברות הישראליות שפנו אליה, כשהשיקול המרכזי שניצב בפניהם היה הרצון לחבור לחברה ותיקה ומבוססת. אנחנו, כבעליו של עסק צעיר השואפים להמריא ולהצליח, לא הרמנו ידיים.

עשינו חושבים והחלטנו לפנות לחברה בינלאומית אחרת, גם בעלת מוניטין ושם עולמי, לאו דווקא בתחום הנדל"ן המניב. האפשרות שעלתה היתה לשיתוף פעולה עם חטיבת הנדל"ן של ענקית הביטוח פרודנשיאל (Prudential FinanciaI), העוסקת בתחומי נדל"ן מניב ונדל"ן למגורים.